Как понять политику лоукостеров и мастерски экономить на авиабилетах

№1. Как определяется цена авиабилета

В стоимость билета входят аэропортовые сборы и тариф авиакомпании. Аэропортовые сборы – это фиксированные платежи, которые устанавливаются каждым аэропортом отдельно, не зависят от авиакомпании и могут значительно различаться. Тариф авиакомпании – это базовая стоимость перелёта, которая определяется с учётом спроса, загрузки рейса, времени до вылета и других факторов. Именно это называется динамическим ценообразованием, которое лежит в основе всех авиакомпаний в мире. 

Казахстанский лоукостер FlyArystan работает исключительно за счёт собственных доходов и ведёт деятельность по рыночной модели, без государственных субсидий. Авиакомпания в открытом доступе публикует все условия перевозки, включая состав базового тарифа и стоимость дополнительных услуг, на сайте и в мобильном приложении. Обязательно читайте условия перед покупкой билета.

№2. Факторы, которые влияют на цену

Итак, при формировании тарифа авиакомпания учитывает множество факторов:

• статистику продаж прошлых лет,
• сезонность и дни недели,
• праздники и каникулы,
• активность конкурентов,
• оставшееся время до вылета.

Система автоматизирована и работает в режиме реального времени – отслеживает продажи и корректирует цены, чтобы сбалансировать загрузку и доход. Фиксированная цена лишила бы пассажиров возможности купить билет заранее по минимальной стоимости, а авиакомпанию – управлять доходом и заполняемостью рейса. И по такому принципу работают все авиакомпании.

№3. Почему цена авиабилета растёт ближе к вылету

Здесь как раз работает динамическое ценообразование. В начале продаж авиакомпания открывает ограниченное количество мест по самым низким тарифам. Это стимулирует пассажиров планировать путешествие заранее. Дальше система отслеживает, как быстро раскупаются билеты, и корректирует цену в зависимости от спроса и количества свободных мест.

Чем ближе дата вылета и чем меньше остаётся свободных кресел, тем выше становится стоимость билета. Это связано с тем, что:

• авиакомпании важно максимально загрузить рейс,
• последние места чаще покупают те, кому нужно лететь срочно, и они готовы платить больше.

На популярных направлениях значительная часть билетов выкупается за несколько месяцев до вылета – особенно в высокий сезон и праздничные даты. По мере приближения даты вылета средняя стоимость оставшихся мест традиционно возрастает.

Вывод: хотите сэкономить на авиабилете, планируйте поездку заранее, поскольку чем раньше покупка, тем ниже цена.

№4. Как достигается низкая стоимость перелётов у лоукостера

В базовый тариф лоукостеров входит случайное место на борту и ручная кладь весом до 5 кг. Все остальные услуги – багаж, выбор места, питание – пассажир может добавить за отдельную плату. Такой подход позволяет не включать стоимость дополнительных сервисов в базовый билет. Благодаря этому авиакомпания предлагает минимально возможные тарифы.

Статистика FlyArystan показывает: в 2024 году три из четырёх пассажиров действительно предпочли путешествовать налегке, ограничившись только ручной кладью.

№5. Что ещё помогает лоукостеру снижать тарифы

Единый тип флота. Когда авиакомпания эксплуатирует один вид самолётов, это позволяет оптимизировать затраты на их обслуживание и обучение экипажа. Например, у FlyArystan авиапарк представлен только Airbus A320.

Высокая оборачиваемость. Самолёты проводят на земле минимальное время между рейсами (30 минут). Это даёт возможность выполнять больше рейсов в сутки без увеличения расходов.

Короткие маршруты и интенсивное использование флота. FlyArystan выполняет рейсы в основном по Казахстану и ближним зарубежным направлениям с продолжительностью до 4,5 часа. Самолёт используется несколько раз в день, что распределяет постоянные издержки на большее количество перелётов и снижает себестоимость одного места.

Онлайн-модель обслуживания. Продажи осуществляются полностью через цифровые каналы, без офлайн-офисов. В 2024 году онлайн-регистрацию выбрали 92% пассажиров на внутренних и 89% на международных направлениях.

№6. Ограничения при покупке билета у лоукостера и возможность возврата 

У лоукостеров условия возврата и изменения билета зависят от выбранного тарифа. Например, у FlyArystan есть несколько тарифов с разными правилами.

"Выгодный" – это самый доступный тариф для тех, кто уверен в дате поездки и хочет сэкономить. Возврат по нему возможен в виде ваучера с удержанием штрафа. Ваучер можно использовать для будущих поездок.

"Гибкий" – тариф для тех, кому важна возможность изменить планы. Он стоит дороже, но позволяет бесплатно менять дату вылета (с доплатой разницы в тарифе, если она есть), а при возврате средства перечисляются на банковскую карту с минимальными штрафами либо без них.

Перед покупкой рекомендуется ознакомиться с условиями, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант под формат путешествия. Подробнее о тарифах и правилах возврата можно узнать по ссылке.

№7. Как максимально сэкономить при покупке авиабилетов

Заблаговременная покупка. Обычно продажи авиабилетов открываются за 9-12 месяцев до вылета. Сначала они предлагаются по самым низким тарифам. Поэтому планировать поездки заранее и пользоваться доступными тарифами особенно выгодно. Сейчас у FlyArystan открыт сезон осенне-зимней навигации, который продлится до конца марта 2026 года. Этот период охватывает школьные каникулы и праздничные даты, когда традиционно наблюдается высокий спрос на авиаперелёты. 

Гибкость при планировании поездки. Выбирая даты перелёта, попробуйте не поддаться мейнстриму и запланировать перелёт в будние дни, ночное время, вне пиков сезона, праздников и каникул. Билеты на вылет в понедельник, пятницу или воскресенье могут стоить дороже, а найти более дешёвый вариант проще во вторник, среду или четверг. Кроме того, менее удобное время отправления или прибытия также увеличивает шансы найти более выгодный тариф, ведь большинство людей предпочитают выезжать утром и возвращаться до вечера.

Согласно статистике FlyArystan, треть из 20 000 000 пассажиров лоукостера приобрели билеты по тарифам стоимостью до 15 000 тенге.

№8. Как можно сэкономить с FlyArystan

Следить за новостными рассылками и социальными сетями авиакомпании. Авиаперевозчик регулярно проводит распродажи и акции. Так, сейчас в рамках распродаж минимальный тариф авиакомпании на внутренние рейсы стартует от 8000 тенге.

На сайте и в мобильном приложении FlyArystan есть календарь низких цен, где наглядно видно, в какие дни недели и месяцы лететь дешевле. 

Не стоит забывать и о дополнительных услугах. Багаж, выбор места и питание значительно дешевле при оформлении вместе с билетом онлайн, экономия может достигать 70 %. 

Как уже было сказано выше, те, кто планирует поездки заранее, действительно могут путешествовать по минимальным тарифам. По данным авиакомпании, казахстанцы активно планируют поездки в межсезонье – особенно в октябре, феврале и марте, когда доступны самые выгодные тарифы. Наибольший спрос пришёлся как на популярные внутренние направления между ключевыми городами страны, так и на международные рейсы в Грузию, Узбекистан и Китай.

В рамках октябрьской акции 2025 года было продано 86% билетов со скидкой. Это свидетельствует о том, что всё больше пассажиров используют возможность заранее планировать поездки и выбирать наиболее выгодные тарифы.