Казахстанские ИТ-решения завоёвывают американский рынок

Казахстанские ИТ-компании демонстрируют впечатляющие темпы международной экспансии. По итогам 2024 года резиденты технопарка Astana Hub достигли экспорта IT-услуг в 481,5 млн долларов, а 49 стартапов успешно вышли на международные рынки. Однако путь от локального стартапа до международной компании требует не только технологических инноваций, но и глубокого понимания особенностей работы в различных юрисдикциях.

Именно такой путь прошёл Александр Шотов, основатель ТОО "Aper.IT" (казахстанская технологическая компания, специализирующаяся на интеграции высокопроизводительных вычислений с инженерными системами). В 2025 году он создал дочернюю компанию BitONE LLC в США. Параллельно Шотов стал участником глобальных профессиональных сообществ Association for Computing Machinery и Institute of Electrical and Electronics Engineers. Путь Александра смог показать, как казахстанские технологические решения могут успешно конкурировать на международных рынках.

– Ваш профессиональный путь начался в крупной казахстанской компании "КазРосГаз", где вы работали с корпоративными ИТ-системами. Какой опыт, полученный в газотранспортной отрасли, оказался наиболее ценным для создания собственной технологической компании?

– В "КазРосГазе" я отвечал за информационные и технологические службы, работал с системным администрированием, управлением данными, ИТ-бюджетированием и внедрением корпоративных технологий вроде Microsoft SharePoint и Linux-серверов. Этот опыт научил меня строить масштабируемые ИТ-системы и понимать, как технологии должны интегрироваться в существующую инфраструктуру. Но самое главное, этот опыт помог понять, что международные клиенты ценят не столько инновационность, сколько надёжность и предсказуемость технологий. Когда я основал Aper.IT в 2016 году, уже знал, как строить системы, готовые к промышленному масштабированию.

– В чём заключается суть вашей технологической инновации, которая привлекла внимание американских партнёров и позволила создать дочернюю компанию в США?

– Мы разработали интегрированную инфраструктуру, которая объединяет высокопроизводительные вычисления с системами жизнеобеспечения зданий. Суть в том, что вычислительное оборудование генерирует значительное количество тепловой энергии как побочный продукт и, вместо того чтобы тратить дополнительные ресурсы на его охлаждение, мы перенаправляем это тепло для обогрева помещений через специальные теплообменники и систему умного управления. Получается двойная выгода: здание получает отопление, а вычислительные операции продолжают генерировать доход. В пилотном проекте под Алматы восемь домов сократили расходы на отопление на 42% по сравнению с традиционными системами, при этом дополнительно заработали на вычислительной деятельности.

– Сейчас вы выходите на американский рынок. Масштабирование на зарубежные площадки – серьёзный шаг для любого предпринимателя. Какие основные трудности возникают при выводе инновационных технологий на зарубежные рынки и на что вы обращали особое внимание в этом процессе?

– Когда выходишь с инновациями на зарубежный рынок, сталкиваешься с рядом сложностей. Во-первых, нужно реально понимать, что работает в конкретном регионе. К примеру, в северных штатах США климат задаёт запросы на определённые инженерные решения. Ещё важен момент с экосистемой: в США венчурное финансирование развито, и партнёрства с местными компаниями могут очень помочь. Вот мы, например, в BitONE LLC решили сразу строить бизнес под американский рынок, учли эти особенности и уже получили предложения о сотрудничестве. Конечно, юридические моменты и соответствие стандартам – отдельный вопрос, к нему надо отнестись серьёзно. Ещё нельзя забывать про логистику, персонал, построение цепочек, так как цель – к концу года запустить коммерческие проекты в Миннеаполисе и Денвере, а затем масштабироваться в Канаду и Северную Европу.

– Помимо создания дочерней компании в США в 2025 году вы стали участником Institute of Electrical and Electronics Engineers, одной из престижнейших международных профессиональных организаций. Как членство в таких глобальных сообществах влияет на развитие ваших технологий?

– IEEE предоставляет доступ к передовым исследованиям в области электротехники и стандартам, которые используются по всему миру. А участие в Association for Computing Machinery даёт экспертизу в высокопроизводительных вычислениях. Например, на 14–й международной конференции ACM по будущим энергетическим системам в июне 2023 широко освещался опыт исландских дата-центров и норвежских проектов. Там есть интересные подходы к энергоэффективности, которые можно адаптировать под наши условия.

– Какие у вас планы по развитию казахстанского направления вашего бизнеса, учитывая государственные программы цифровизации и энергоэффективности?

– Я вижу огромный потенциал в интеграции с государственными программами модернизации энергетической инфраструктуры. Наша компания ведёт переговоры с муниципальными службами о внедрении наших технологий в административных зданиях. Особенно перспективны северные регионы, где длительный отопительный сезон делает наши решения экономически выгодными. Параллельно развиваем направление консультационных услуг по системной архитектуре и энергетических аудитов для крупных предприятий. Казахстан может стать тестовой площадкой для технологий, которые затем масштабируются через BitONE на международные рынки.

Автор: Джамиля Ахунова