"Предпринимательская состоятельность": как не похоронить свой бизнес в первый же год его основания

Согласно исследованию CB Insights, до 90% стартапов умирают в течение первых трёх лет. К пятому году жизни продолжают работать менее половины новых бизнесов. Эти показатели применимы и к Казахстану. Зачастую причина не в том, что идея на старте была плоха или не хватило основного капитала и инвестиций.

Под иным углом на организацию бизнеса и развитие стартапа предлагает взглянуть книга "Предпринимательская состоятельность", которая вышла на ЛитРес. 

Её автор – Расул Тасщанов, бизнес-наставник международного уровня, трекер в ведущих IT-хабах страны – Терриконовой долине и AstanaHub, член жюри престижного конкурса "Бизнес-Лидеры Центральной Азии", член судейской коллегии  Демо-дня школы стартапов Skolkovo, Демо-дня акселератора технопарка FABRIKA, Хакатонов национального масштаба в IT-хабе "Терриконовая долина".

С первых страниц своей книги он заявляет о том, что "предпринимательство ближе к научным исследованиям и/или искусству, поскольку требует принятия решений без достаточного количества информации, постановки экспериментов над тем, чему отдал душу, а также принимать неопределённость и риск как необходимое условие для прорыва и больших результатов".

Таким образом, очень многое в бизнесе, особенно в стартапе, зависит от того, кто стоит у его истоков и руля.  

"Предприниматель – это не тот, кто работает по правилам, а тот, кто создаёт игру, в которой пока нет даже поля. Именно поэтому сотни тысяч людей ежегодно начинают этот путь, но лишь немногие доходят до зрелого, масштабируемого бизнеса. Не из-за отсутствия идеи или финансирования, а потому что этот путь требует внутреннего качества, которое выходит за рамки профессии", – пишет Расул Тасщанов.

Расул Тасщанов в книге "Предпринимательская состоятельность" утверждает, что существующие в бизнес-практике многочисленные подходы, призванные помочь фаундерам справляться с вызовами на разных стадиях развития бизнеса, решают отдельные задачи, но не формируют целостную траекторию прохождения всех этапов от идеи до масштабирования. Иными словами, "они учат, как эффективно строить машину, но умалчивают о том, как быть её водителем в условиях шторма".

Этим характеризуется и наиболее известная модель Customer Development, состоящая из четырёх этапов: Discovery (умение видеть реальные рыночные проблемы), Validation (валидация бизнес-модели), Creation (ускорение доставки ценности) и Building (создание полноценной компании). 

Идея Customer Development в том, что только сам предприниматель, действующий как исследователь, может обнаружить реальную проблему и незакрытую потребность бизнеса. Но Расул Тасщанов ссылается на исследование CB Insights, согласно которому именно неспособность найти реальную, а не воображаемую проблему убивает до 90% стартапов на ранней стадии. 

Расул Тасщанов видит причину этого в самом предпринимателе. "Истинная точка излома находится внутри самого предпринимателя. Не технология даёт сбой, а психика. Не проседает юнит-экономика – проседает внутренняя устойчивость", – так он в своей книге объясняет несостоятельность подавляющего большинства стартапов. 

В этой связи становится очевидным, что предпринимателю необходима практическая и по-настоящему рабочая инструкция: как реагировать на кризисную ситуацию адекватно, какие решения принимать, как взаимодействовать с потребителями, поставщиками и работниками, как проводить переговоры, какие вопросы задавать, на что обращать внимание при анализе собранных данных, как абстрагироваться и посмотреть на ситуацию под другим углом. Но главное – как развить и сохранить "способность оставаться субъектом действия в условиях неопределенности, уязвимости, перегрузки, провала".

Ответы на эти и многие другие вопросы Расул Тасщанов формулирует в  своей авторской модели Предпринимательской Состоятельности, которая включает в себя не только Действия, но и Мышление и Состояние. 

"Customer Development – это скелет для построения бизнеса. Но скелету нужны мышцы (Мышление) и нервная система (Состояние). Модель Предпринимательской Состоятельности не отменяет CustDev, а дополняет его, давая предпринимателю инструменты для работы не только с рынком, но и с самим собой. Она превращает механический процесс в путь осознанного становления, где растёт не только бизнес, но и его создатель", – так описывает собственную авторскую модель "Три грани предпринимательской состоятельности" бизнес-ментор Расул Тасщанов.

Основываясь на опыте работы с предпринимателями, знаниях по бизнес-трекингу и когнитивно-поведенческой терапии, автор разработал подход, который помогает выйти за пределы вечной гонки за идеями и перестать страдать от внутренней неопределённости. Расул Тасщанов предлагает предпринимателю работать со своим бизнес-мышлением.

• Действия: предприниматель проводит интервью, делает холодные звонки, тестирует гипотезы, собирает обратную связь, запускает MVP, управляет командой, ведёт встречи с инвесторами. Действия, которые предприниматель предпринимает, можно зафиксировать, описать и измерить. Это основа для анализа и улучшения результатов.
• На более глубоком уровне лежит мышление – это то, как предприниматель генерирует идеи, строит гипотезы и решает проблемы в условиях неопределённости. Здесь важны такие навыки, как построение логических цепочек, принятие решений на основе анализа данных и умение адаптировать стратегии в ответ на изменения. Важно развивать ментальные модели, которые помогают быстрее оценивать ситуации и делать обоснованные выводы.
• Следующий уровень — это внутреннее состояние, которое играет ключевую роль в предпринимательском успехе. Это способность опираться на свои внутренние ресурсы, сохранять уверенность в себе, не теряя фокуса при столкновении с трудностями. Внутреннее состояние включает в себя такие аспекты, как самообладание, эмоциональная устойчивость, физическая энергия и готовность принимать неопределенность как неотъемлемую часть процесса. Это не просто "моральная стойкость", а конкретные умения, которые помогают действовать в моменты стресса или нестабильности.

Каждая из этих составляющих – действия, мышление и внутреннее состояние – может служить самостоятельным инструментом. Однако, когда они работают вместе, они создают системный подход. Это позволяет предпринимателю не только реагировать на тренды, но и строить устойчивый бизнес, способный выдерживать внешние вызовы и внутренние переживания. Для этого нужно взять за основу своей предпринимательской деятельности четыре фундаментальных действия:

• Увидеть проблему – искать не подтверждение своим идеям, а услышать обратную связь клиента.
• Доставить решение с прибылью – проверять свои гипотезы не разговорами, а деньгами, и убеждаться, что ваша бизнес-модель работает.
• Повысить скорость доставки и реализации – освоить инструменты для построения предсказуемой машины роста, которая превращает вложенные ресурсы в стабильный поток клиентов.
• Запустить компанию – строить процессы, системы и культуру, которые позволят компании расти и без вашего ежеминутного участия.

Таким образом, в отличие от популярных методик типа кастдева Стива Бланка или бизнес-трекинга ФРИИ, книга "Предпринимательская состоятельность" предлагает не очередной набор фишек, а целостную систему. Она учит не просто идти за трендами, а строить бизнес устойчиво – вопреки неопытности, непониманию внешних и внутренних процессов, ситуации и внутреннему страху. Книга учит строить бизнес, опираясь не на мечты о миллиардах, а на проверенные гипотезы, реальные потребности клиентов и свои личные ориентиры. Это позволяет не просто запускать продукты, а делать это осознанно, с пониманием: зачем, для кого и ради чего ты это делаешь.

"Сделать бизнес сложно. Но сделать его осмысленным, живым и достойным – возможно", – резюмирует Расул Тасщанов.

Справка

• Книга "Предпринимательская состоятельность" адресована в первую очередь действующим предпринимателям и стартаперам, которые хотят не просто выживать на рынке, а расти и развивать свой бизнес осознанно.
• Также книга будет полезна всем, кто ищет рабочие инструменты для самоменеджмента и повышения личной эффективности в условиях нестабильности.
• Данное концептуальное исследование основано на личном предпринимательском опыте автора, а также на опыте его работы с предпринимателями в ведущих акселераторах Казахстана.
• Уникальность книги "Предпринимательская состоятельность" в том, что её автор предлагает работать не только с ИТ-продуктом, но и с бизнес-мышлением и психологическим состоянием предпринимателя.
• Книга доступна для скачивания и чтения на платформе ЛитРес.